Diferentemente do modelo de mercado B2C (Business-to-Consumer), no qual as vendas são consideradas mais simples, o cenário do mercado B2B (Business-to-Business) pode ser mais complexo, pois os valores são mais elevados e o número de decisores é ainda maior, por isso uma solução de CRM...
Qual empreendedor não sonha em reduzir seus gastos e ampliar as vendas, não é mesmo? Objetivo tangível e simples de ser definido, porém, complexo em sua execução, ainda mais quando a empresa não dispõe de uma gestão de custos efetiva. Hoje, traremos uma perspectiva diferenciada, pois...
Objetivando atender às demandas do mercado as empresas devem proporcionar aos clientes, experiências e resultados acima da média. Uma das melhores maneiras de atingir tal foco é por meio de um software de gestão, o que nos leva ao foco do conteúdo, a metodologia Scrum. Conforme...
Diante à necessidade de se diferenciar no mercado com o intuito de alcançar o sucesso, as empresas dispõem de inúmeros tipos de softwares. Contudo, esses sistemas têm sofrido constantes alterações devido ao avanço da tecnologia e um bom exemplo disso, é o Blockchain. Embora essa tecnologia...
O Diário Oficial da União publicou no Ato Declaratório Executivo COFIS nº 10/2019 no dia onze de março de 2019 a aprovação do leiaute EFD-Reinf v.2.0. A nova implementação, que entra em vigor no dia 1º de janeiro de 2020, tem como um dos objetivos...
O modo de fazer negócios mudou tanto que obrigou as empresas a buscarem seus clientes de maneiras alternativas. Quando falamos em empresas B2B (Business to Business) prospectar e atrair clientes é um desafio constante para os processos comerciais. Todavia, essa transformação também proporcionou vantagens que antes...
Se a pressão de se manter no mercado é uma preocupação diária, a urgência de expandir o domínio de atuação e aumentar vendas são agravantes desse cenário. Essa é a fórmula mais procurada pelos empreendedores atualmente. Geralmente, essa alavancagem está associada a investimentos e dispêndios de...
Conforme uma empresa realiza investimentos em softwares e ferramentas mais ela busca tirar máximo proveito dessas aquisições. Um bom exemplo disso é o software de CRM, que tem assumido diferentes papéis na gestão de funil de vendas. Seja no controle e registro das interações com os...
No momento em que uma empresa estabelece a necessidade de aumentar suas vendas, automaticamente a atenção se volta aos vendedores. Todo o peso de estratégias e táticas recaem sobre seus ombros, mas e quanto ao papel do gestor de vendas? Será que é possível levantar resultados...
Existem 3 fatores que influenciam negativamente na fidelização de clientes: inovações constantes; clientes mais instruídos; aumento da concorrência. Isso não quer dizer em hipótese alguma que é impossível realizar tal façanha, ainda mais se a empresa implementar um software de CRM. Apesar de complexo e custoso...