Metas de vendas: como a gestão de contratos pode contribuir?
Quando há gargalos administrativos se repetindo na empresa, é comum que o problema esteja no não reconhecimento do quanto determinadas áreas estão profundamente interligadas. Assim, no blog post de hoje nos dedicaremos a dois setores, vendas e contratos, uma vez que por não levarem em consideração a proximidade dessas áreas, as empresas podem estar perdendo boas oportunidades de negócio.
Nessa lógica, vamos esclarecer de que forma a meta de vendas está relacionada a uma boa gestão de contratos, sendo o controle sobre os documentos um dos pilares para o sucesso do setor comercial. Siga a leitura e confira!
Afinal, por que é tão relevante definir uma meta de vendas?
Falar em alinhar metas e números para o setor de vendas é, necessariamente, tratando de planejamento estratégico. Isso porque quando o assunto é a área comercial, definir objetivos é um passo fundamental para nortear as ações da equipe.
Assim, é graças ao alinhamento trimestral, semestral ou anual, que a empresa consegue pré-estabelecer em quais demandas os seus recursos serão prioritariamente empenhados. Tal prática garante que, a partir das metas de vendas, sejam traçadas atividades que garantirão que o negócio atinja os resultados desejados.
Logo, nessa pré-definição de ações que irão impulsionar a equipe de vendas para “bater a meta”, é essencial que esteja sendo planejada como será a administração de contratos, uma vez que são esses documentos que firmam os vínculos comerciais.
De que forma a gestão de contratos auxilia a equipe de vendas?
O acompanhamento de contratos segue um processo que, quando realizado manualmente, exige muita dedicação da equipe responsável. Isso porque são muitas etapas desde a análise de minutas, negociação e aprovação até a assinatura.
Ainda, após a assinatura e já contabilizado esse fechamento para a meta de vendas, é fundamental, para garantir o sucesso da relação comercial, acompanhar as fases de execução e pós execução do trabalho acordado.
Nesse cenário, atualmente, plataformas de automatização da gestão de contrato têm ganhado destaque, uma vez que quando o ciclo de vida dos contratos é facilmente gerenciado, o fluxo de trabalho dos colaboradores é otimizado. Além disso, quando os documentos são bem administrados, a estratégia de vendas é facilmente alinhada com os objetivos gerais da empresa.
Na prática, quais são os benefícios da gestão de contratos para o processo de vendas?
Pensando no dia a dia da área comercial e no alcance das metas, elencamos fatores que somente a partir de uma boa administração contratual é que poderão beneficiar o processo de vendas. Nesse contexto, confira três benefícios do controle eficiente de contratos:
1. Visibilidade e controle de processos contratuais
Garantir um bom gerenciamento do status de todos os contratos, assegura que prazos de renovação e reajustes não sejam perdidos e, também, permite que a equipe de vendas tome decisões bem informadas e evite atrasos.
2. Negociações baseadas em dados contratuais
Em plataformas de software, as informações podem ser acessadas com facilidade, tornando as negociações mais precisas e eficientes, garantindo acordos vantajosos para a meta de vendas.
Além disso, algumas soluções dispõem de Portal LGPD, ou seja, têm práticas que garantem que o tratamento de dados esteja 100% adequado às diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados.
3. Automatização e agilidade no processo de vendas
Automatizar as tarefas contratuais reduz o tempo que antes era gasto com processos que engessam a negociação, como por exemplo as diversas edições na minuta contratual e a dificuldade de recolher aprovações.
Em um sistema automatizado, tudo isso é feito online e com poucos cliques, o que acelera o fluxo de vendas e negociação, melhorando a experiência do cliente com a área comercial da sua empresa.
Conte com a tecnologia para acelerar os seus resultados
A partir do que tratamos neste blog post, torna-se claro que um dos pilares para que a eficiência na gestão contratual realmente impulsione os resultados da meta de vendas é a automação de processos.
Nesse cenário, o Sispro Gestão de Contratos é o software ideal para que a sua empresa elimine retrabalhos, substitua planilhas e otimize o fluxo de vendas a partir de um bom controle contratual.
Na solução, funcionalidades como Alerta de Prazos, Workflow de Aprovações, Assinatura Eletrônica embarcada e outras vantagens, garantem praticidade para a gestão de contratos e relatórios atualizados para a área comercial.
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