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Metas de vendas: como a gestão de contratos pode contribuir?

  • 02/10/2023
  • 10:23
  • por Marketing Sispro

Quando há gargalos administrativos se repetindo na empresa, é comum que o problema esteja no não reconhecimento do quanto determinadas áreas estão profundamente interligadas. Assim, no blog post de hoje nos dedicaremos a dois setores, vendas e contratos, uma vez que por não levarem em consideração a proximidade dessas áreas, as empresas podem estar perdendo boas oportunidades de negócio.  

Nessa lógica, vamos esclarecer de que forma a meta de vendas está relacionada a uma boa gestão de contratos, sendo o controle sobre os documentos um dos pilares para o sucesso do setor comercial. Siga a leitura e confira!

Afinal, por que é tão relevante definir uma meta de vendas?

Falar em alinhar metas e números para o setor de vendas é, necessariamente, tratando de planejamento estratégico. Isso porque quando o assunto é a área comercial, definir objetivos é um passo fundamental para nortear as ações da equipe. 

Assim, é graças ao alinhamento trimestral, semestral ou anual, que a empresa consegue pré-estabelecer em quais demandas os seus recursos serão prioritariamente empenhados. Tal prática garante que, a partir das metas de vendas, sejam traçadas atividades que garantirão que o negócio atinja os resultados desejados. 

Logo, nessa pré-definição de ações que irão impulsionar a equipe de vendas para “bater a meta”, é essencial que esteja sendo planejada como será a administração de contratos, uma vez que são esses documentos que firmam os vínculos comerciais. 

De que forma a gestão de contratos auxilia a equipe de vendas?

O acompanhamento de contratos segue um processo que, quando realizado manualmente, exige muita dedicação da equipe responsável. Isso porque são muitas etapas desde a análise de minutas, negociação e aprovação até a assinatura. 

Ainda, após a assinatura e já contabilizado esse fechamento para a meta de vendas, é fundamental, para garantir o sucesso da relação comercial, acompanhar as fases de execução e pós execução do trabalho acordado. 

Nesse cenário, atualmente, plataformas de automatização da gestão de contrato têm ganhado destaque, uma vez que quando o ciclo de vida dos contratos é facilmente gerenciado, o fluxo de trabalho dos colaboradores é otimizado. Além disso, quando os documentos são bem administrados, a estratégia de vendas é facilmente alinhada com os objetivos gerais da empresa. 

Na prática, quais são os benefícios da gestão de contratos para o processo de vendas?

Pensando no dia a dia da área comercial e no alcance das metas, elencamos  fatores que somente a partir de uma boa administração contratual é que poderão beneficiar o processo de vendas. Nesse contexto, confira três benefícios do controle eficiente de contratos:

1. Visibilidade e controle de processos contratuais

Garantir um bom gerenciamento do status de todos os contratos, assegura que prazos de renovação e reajustes não sejam perdidos e, também, permite que a equipe de vendas tome decisões bem informadas e evite atrasos. 

2. Negociações baseadas em dados contratuais

Em plataformas de software, as informações podem ser acessadas com facilidade, tornando as negociações mais precisas e eficientes, garantindo acordos vantajosos para a meta de vendas.

 Além disso, algumas soluções dispõem de Portal LGPD, ou seja, têm práticas que garantem que o tratamento de dados esteja 100% adequado às diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados. 

3. Automatização e agilidade no processo de vendas

Automatizar as tarefas contratuais reduz o tempo que antes era gasto com processos que engessam a negociação, como por exemplo as diversas edições na minuta contratual e a dificuldade de recolher aprovações. 

Em um sistema automatizado, tudo isso é feito online e com poucos cliques, o que acelera o fluxo de vendas e negociação, melhorando a experiência do cliente com a área comercial da sua empresa. 

Conte com a tecnologia para acelerar os seus resultados

A partir do que tratamos neste blog post, torna-se claro que um dos pilares para que a eficiência na gestão contratual realmente impulsione os resultados da meta de vendas é a automação de processos. 

Nesse cenário, o Sispro Gestão de Contratos é o software ideal para que a sua empresa elimine retrabalhos, substitua planilhas e otimize o fluxo de vendas a partir de um bom controle contratual. 

Na solução, funcionalidades como Alerta de Prazos, Workflow de Aprovações, Assinatura Eletrônica embarcada e outras vantagens, garantem praticidade para a gestão de contratos e relatórios atualizados para a área comercial. 

Simplifique a sua gestão de contratos e impulsione as suas vendas com a solução utilizada para gerenciar mais de 50 mil contratos por todo o Brasil! Solicite contato com o nosso time comercial para conhecer a plataforma na íntegra!

Marketing Sispro
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