De acordo com dados veiculados pela Forbes, em 2024, a receita das empresas listadas na Bolsa de Valores do Brasil avançou cerca de 8%. Tal dado indica a combinação de um ambiente econômico favorável com estratégias internas que auxiliaram essas organizações a impulsionar os seus resultados.
Nessa ótica, ressaltamos que a ampliação das entradas em um negócio sempre é marcada pela adoção de iniciativas eficazes pela empresa, de modo que se destaca a combinação entre planejamento estratégico e a implementação de práticas que atraem mais clientes.
Mas afinal, que práticas são essas? Nesse blog post vamos tratar dos fatores que mais influenciam o faturamento de um negócio e trazer 7 medidas que irão impulsionar a receita do seu negócio. Siga a leitura e confira!
O que influencia a receita de um negócio?
Para entendermos o que influencia a receita de uma organização, precisamos olhar para trás, ou seja, para o ano anterior. Isso porque é o planejamento anual da empresa que determina como será o seu desempenho no ano futuro.
Tal fato se explica porque é por meio do desenvolvimento do plano de ação para o ano-calendário, feito em geral no final do ano que o antecede, que são definidas as expectativas de:
- Preço praticado: na elaboração da estratégia para o ano é que se decide quanto cobrar pelos produtos para garantir margem de lucro e competitividade.
- Volume de vendas: o plano de ação que eleva o faturamento do negócio, é aquele que já adentra o ano com métodos refinados para elevar o número de vendas.
- Margem de lucro: define-se como a gestão de custos e a precificação adequada dos serviços serão realizadas, com foco em aumentar o lucro da organização.
- Retenção de clientes: manter clientes ativos é mais rentável do que atrair novos, por isso, o planejamento eficiente busca impulsionar a fidelização do comprador.
Portanto, antes de olharmos para os passos que podem elevar a receita do negócio, precisamos considerar que só quando encaixadas na estratégia planejada pela empresa é que tais medidas são efetivas.
Ou seja, monitorar indicadores como ticket médio, taxa de conversão e CAC (custo de aquisição de clientes), deve ser parte de um plano que visa a ampliação da receita, já que estes são fatores que incidem diretamente sobre o faturamento.
7 passos para aumentar a receita do seu negócio
Agora que já entendemos a importância do planejamento para o faturamento do negócio, confira quais são os 7 passos que você não pode deixar de fora na hora de elevar a receita da sua empresa:
1. Expanda a sua base de clientes
Junto da prospecção ativa do seu time de vendas, investir em marketing de conteúdo e estabelecer parcerias com empresas cujo serviço se soma ao que você oferece são formas eficazes de alcançar novos públicos e elevar as suas vendas.
2. Melhore a sua precificação
Refine a análise de custos, tendo atenção aos preços praticados pelo mercado e à percepção que os clientes têm do seu orçamento para melhorar a precificação. Assim como é importante trabalhar com margens sustentáveis, deve existir valor agregado à sua oferta.
3. Aumente a retenção de clientes
Para garantir uma experiência de compra positiva, é essencial estar atento ao atendimento de qualidade e ao desenvolvimento de programas de fidelidade, que valorizam o cliente que compra com você mais de uma vez e estimulam a retenção.
4. Mantenha níveis saudáveis de estoque
Considere que o estoque equilibrado evitará perdas com produtos parados e garantirá a agilidade do seu atendimento, por isso, a gestão eficiente de pedidos é um passo importante para ampliar a sua receita a partir de um inventário saudável.
5. Estimule o pós-venda positivo
O bom pós-venda é o segredo para gerar novas oportunidades de negócio com aquele cliente e, ainda, torná-lo um divulgador da sua empresa. Então, ofereça suporte, peça feedbacks e mantenha o vínculo ativo mesmo quando a venda já se encerrou.
6. Amplie o seu portfólio de serviços
Observe as oportunidades que o mercado apresenta para a sua empresa diversificar as soluções que oferece, uma vez que essa ação permite atingir diferentes perfis de clientes e, em muitos casos, aumenta o ticket médio das suas vendas.
7. Implemente ferramentas adequadas
A adoção de soluções tecnológicas é um grande diferencial para otimizar a sua operação, já que dados que auxiliam na avaliação do crescimento da receita ficam sempre à disposição para refinar as suas análises e tomadas de decisão.
Como a tecnologia impulsiona o crescimento da receita, na prática?
Mais do que automatizar tarefas, destacamos o quanto a tecnologia amplia a capacidade de gestão e de controle do êxito das ações que você implementa no seu negócio. Tais benefícios se expressam da seguinte forma:
- Automação de processos: por exemplo, o uso de um sistema de cobrança automatizado amplia a visibilidade que você tem das suas estratégias de arrecadação e facilita a antecipação de cenários que podem prejudicar a sua receita.
- Sistemas de ERP: soluções como a da SISPRO interligam as áreas de vendas, financeiro e estoque, o que proporciona o controle refinado do fluxo da receita, garantindo que todas as suas decisões sejam baseadas em dados concretos.
- Integração entre setores: fomenta a ampliação da receita porque proporciona uma visão global da operação, o que melhora a comunicação e torna a sua equipe mais eficiente para alcançar os objetivos traçados.
É em razão desses pontos que a SISPRO desenvolve há mais de 50 anos soluções que impulsionam a gestão empresarial. Nessas décadas, assistimos à tecnologia trazer aos nossos parceiros maior segurança nos investimentos realizados e mais faturamento.
Unifique a operação da sua empresa e gere mais resultados!
Para aumentar a receita do negócio é preciso planejamento estratégico, foco na experiência do cliente e tomar decisões orientadas por dados atualizados. No entanto, muitos gestores ainda enfrentam um desafio recorrente: como conectar áreas distintas da empresa para garantir informações integradas?
Sem essa conexão, é comum haver ruídos na comunicação, retrabalhos entre as áreas e perdas de oportunidades de crescimento. Se esse também é o seu desafio, nós podemos ajudar! Baixe agora o guia prático da integração entre setores para otimizar as entregas da sua empresa e veja como unificar processos para transformar os seus resultados!
